在国外，成熟的大站点至少拥有35%以上的自然搜索流量份额，这些流量能够让电商越做越大。营销成本逐渐减少，能够更好的把价格返利给消

费者，这样会进入良性循环。独立站玩法很多，卖家逐年增长，做的好的8年前至今还在运营。根据谷歌去年的数据显示，在线购物的占比独立站

47%，亚马逊38%。市场仍然在独立站。

一、Drop shipping 

也叫“一件代发模式”简单的说，就是主要做流量，不存货，产品在客户下单后交由供应商从工厂或仓库一件代发。最典型的做法是以Shopify建站

+Obelro选品+Facebook推广。最初起源于国外的一些Affiliate社区，比较擅长营销推广和流量运营的一些互联网资深玩家。他们非常熟悉海外的消

费者的习惯，熟悉各种互联网推广渠道和工具。通过对于互联网用户的理解，他们也由此衍生出了非常丰富的选品和营销策略。这一模式的知名

代表，有phonebibi，dudegadgets等。可以不用做任何囤货，通过一些选品工具选品，通过facebook广告投放引流，以站群的模式，一年实现数

百万上千万美金的销售额。平均的利润率可以做到20%左右。考虑到往往都是几个小人的小团队实现的，这样的成绩就显得十分可观了。产品一

般来源于速卖通、1688等平台。

优点：门槛低、无需拥有产品供应链，可以卖任何人的产品，无需囤货，也无需发货，出单快、起量快。

缺点：无尽地更换产品，对产品质量、产品包装、物流速度没有把控，对Facebook广告依赖程度过高，没有客户积累、复购率、品牌沉淀。

但目前这种模式非常火爆，起量很快，可以赚快钱也很简单的方式。如果卖家没有供应链，可以快速以这样的形式开始自己的独立站。

二、铺货模式

杂货铺是典型的也是基数最大的独立站。这种模式主要靠站群、号群、产品海，来获得大量信息差，赚取中间利润。

包括目前很多的大卖独立站，都是这样的玩法。这种玩法团队也很简单，1-2个人一个站，每天就是选品测试，门槛相对较低，比较容易复制，新

手可以拿来练练手，省的被独立站复杂的玩法吓到。

三、 垂直精品 B2C

首先这些品类的客单价足够高，而国外本土的制作成本也很高，所以我们本土卖家的优势和利润空间就出来了。比如你一个产品就卖10美金，按

照利润来算，最多也就扛得住5美金的广告费了。那如果是100美金的产品呢？也就是50美金的广告预算！

高客单价+低进货价=高利润。

所以，当产品利润高了，我们投放广告的预算也就随之增加，那么出单率也就随之增加了。

而这些产品属于具有一定专业性的产品，针对的是特定有需求的人群，不像快消品会有一些冲动型消费，所以这种情况下，Google关键词广告成

为卖家首选。因为搜索意味着需求，当用户主动去找这个关键词的时候，说明他对这个产品是有需求的。

四、品牌模式

品牌独立站模式，比较适合有自己的产品研发能力的创客团队或者工厂转型的商家。对于科技品类来说，新品众筹首发+品牌独立

站销售的路径是一条实践证明可以成功走通的路径。对于时尚品类的产品来说，社交媒体和红人营销则是其中可以依靠的重要营销支点。

这种模式主要适合想长远发展的卖家朋友。

这种玩法在市场调研、产品上需要有非常深入的研究，和长远的打算，需要足够的耐心和毅力。一旦突破出来，会给整个品类线或者品牌带来的是长远的利益。

这种玩法典型的特点就是，复购率高，后期不需要再靠大量的营销费用维持销售额。

总之最好的营销一定是深度了解产品和用户，建立在网站优质的购物体验的基础上。

各位跨境电商小伙伴们，特别是新人都会纠结发货？今天就来跟大家聊聊独立站发货模式的那些事。

发货模式可是跨境电商的重要环节，直接影响客户的购物体验和店铺的口碑。选择对发货模式，可以让您的产品更快、更顺利地送到客户手中，助力店铺业绩高峰！

目前，主流的独立站发货模式主要有以下五种：

1. 国内自发货

适合：轻小件产品，客单价高

优势：成本低，可控性强，售后服务方便

劣势：发货时效消耗，海外项目成本高

注：自发货走国际快递正常情况下，7天左右可以签收。

（体积小，客单价不高不低的一般走EMS或者国际快递小包，正常情况下2周左右可以签收）

2. Dropshipping（无货源）

适合：快速试水新产品，消耗囤货

优势：资产运营轻，库存管理少，风险低

劣势：产品利润较低，难以控制产品质量和发货时效

3.海外仓

适合：大件产品，高客单价产品，追求快速发货

优势：发货时效快，客户体验好，可提升品牌形象

劣势：前期投入成本高，需要囤货，管理难度大

4.亚马逊FBA

适合：入驻亚马逊平台的卖家，想拓展独立站业务

优势：依托亚马逊强大的物流体系，发货时效快，服务完善

劣势：亚马逊FBA费用较高，利润空间相对较小

5.虚拟海外仓

适合：想考虑国内自发货和海外仓优势的卖家

优势：综合了国内自发货和海外仓的优点，成本可控，发货灵活

劣势：操作相对复杂，需要对跨境电商和物流有一定的了解

如何选择适合自己的发货模式？

选择发货模式需要综合考虑以下因素：

• 产品特性：产品体积、重量、客单价等

• 目标市场：主要针对哪些国家和地区

• 店铺经营情况：订单量、资金实力、团队等

  
  

⏰建议：

• 新手卖家可以先从国内自发货或Dropshipping模式开始，积累经验后再考虑海外仓或亚马逊FBA。

• 根据不同的产品和市场，灵活选择多种发货模式组合使用。

• 严谨的成本核算，选择最高限额的付款模式。

希望以上内容能帮助大家更好地选择了解独立站发货模式，最适合自己的方式，开启跨境电商之路！

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芷海跨境：三岁

最近独立站的兴起，越来越多的客户做了独立站，疫情原因导致很多人国外客户独立站创业.

阿里兴起了RTS,也进一步表明越来越多的客户群体需求订单碎片化，

原先做了几十年的B2B格局，在需求端引起了一系列变化。

线下市场因为疫情缘故，变得惨淡，倒闭的公司越来越多。

 

传统市场的衰退也并不是坏事，催生着一些新的事物产生。

比如越来越多的客户碎片化订单之后，需要什么样子的服务。

 

很明显，需要降低成本，碎片化订单虽然多，有时候也挺烦心的。

作为长期外包生产和服务到其他国家的老外，自然而然的会去要求供应商，能不能dropshipping，能不能打包发货到其他国家。

 

作为工厂，第一感觉是不行的，这么麻烦，订单几个几个的，已经很烦人的了。一般工厂老板肯定会回复，一律不接。

但是其中很有可能会损失一个潜在大客户，毕竟十几年前的客户都是商超的较多，但是现在不一样，今年他可能一件一件发，明年也可能几百件几百件1天发。客户可能突然壮大的。

 

作为SOHO,可能为了培养客户，而选择帮他发货，但是实际很费精力，很费时间，吃力不讨好，可能帮客户采购30个不同的产品，一个下午时间就没有了。

 

我们智赢ERP系统不说其他功能吧，单独帮你或者你客户一件代发，完全没有问题，高效处理。

我们订单可以同步几个平台的订单，你只需要把货发到我们杭州或者深圳的中转仓库就可以，哪怕你没有时间精力打包，我们这里可以负责打包，哪怕你是淘宝采购的，或者1688采购的，你都不用看，可以直接发到我们中转仓。

 

            

我们的仓库

                

 

生意的本质就是干别人不想干的活对不对？

 

关于运费成本，我们通过议价能力，从物流商那边得到优惠，

再加上我们15%的利润，这些都是透明的。

当然会有些人觉得贵，但是对于节省了十几二十万仓库租赁，人工，时间，和琐事的人来说，都是赚的。

 

 

如果你对dropshipping 有兴趣，

欢迎访问www.zying.net, 当然直接和我交流交流也是没有问题的。