为什么不要去做Dropshipping（无货源电商）？

很多朋友找到我，问我做Dropshipping（无货源电商）有没有前途，我往往会告诉他，如果想尝试一下，怎么都行，但假如你期望的是一个长期可持续发展的生意，最好不要浪费时间和精力在这样的模式上。

在 未来10年最好的在线生意 一文中，我们已经把 无库存发货 的特点总结为

• 高度竞争

• 耗费时间

• 低利润

• 低门槛

今天，我们来深度解剖一下这个模式，看看你应该如何作出选择。

为什么Dropshipping不是优质的长期生意？

这两年，Dropshipping的概念越来越火，常常被人描绘为轻松、又能赚大钱的新模式。

这个模式，操作很简单，就是要找到“热销“的产品，找到中国工厂（或者其他低成本供应商）、或者批发商、或者经销商，建立“无货源、一件代发“的采购供应关系、建立一个亚马逊商店（或者Shopify商店），然后到Google，Instagram，Facebook之类的平台买广告推广，实现销售，然后把订单交给供应商发货，然后，你什么都不用管了。

创业者似乎只需要负责找货、广告营销、接单收款、然后拿差价。

你不需要多少钱启动，你不需要仓储，你不需要物流配送，你不需要操心太多事情。

卖的数量越多，赚的钱越多。

是不是很方便？是不是很完美？

在过去的几年里，我接触了不少做Dropshipping的人，有外国人，也有海外华人，也有大陆的朋友。确实有少部分赚到了些钱，但大多数人，在这个生意上浪费了太多的时间，一无所获。

这样的生意听起来简单，但并不稳定，也有巨大的风险。

有的人可能找到了一点钱，但没办法持续，于是，他们把自己包装成大富翁，告诉你这是通往财富自由之路的捷径。

告诉你，这是新时代的捡钱新机会，又轻松、又能赚大钱，还没有什么本钱。

在国外，只要开个店卖货，在国内，只要发发朋友圈就好，多省心？

这样的好事，难怪那么多人会心动。

这个生意模式的制胜关键，也正是它的逻辑漏洞

• 你的热销产品哪里来？如何保证热销？

• 你的核心价值到底在哪里？

• 你的差价能有多大？利润能赚多久？

• 你的这套生意体系有多大的可靠性、持续性？

任何生意，想要获得长期持续的发展，必须要为社会创造足够的价值，价值越大，能获得的收益越高。

但Dropshipping的模式，是极度脆弱的，原因就在于它并没有足够的核心价值。

对于迷你创业者来说，更是如此。

短期也许能赚一点钱，但这本身是一种投机的生意，对于你形成长期积累并没有任何意义。

卖货，你能创造什么价值？

Jeff Bezos，Amazon的老板，阐述自己的生意三大优势在于。

• 足够低的价格

• 足够多的选择

• 足够快的交付

这是客户真正渴望的东西，也是他一直在努力满足的目标，为此，他付出了几十年的努力，这也帮助亚马逊成为了真正的零售霸主。

标准化的产品，都是流水线中出来的，产品的核心价值并不是你创造的。

作为流通领域的一份子，Dropshipper可以获得一部分的利润，但因为模式本身就限制了自己的格局，也必须承担相应的风险。

客户在线买东西，关心的就是前面我们提到的三点：低价格、多种选择和快速交付。

如果你可以做到，就能卖出去，如果做不到，你的生意就不可能发展起来。

能提供多种低价产品、能快速交付货物的电商，往往能赚到很多钱。

而Drop-shipper，无货源卖家，刚才讲的这几点都没有办法做到。

无法保证低价

无货源卖家，从来源上，根本没办法控制自己得到的价格是足够低的。

即使你运气好，找到了一个供应商给你供货，给你最好的价格，你如何保证一个月之后他不给你涨价？

如果你的货卖得好，也会有别的人卖家找到他，价格往往会因为供求关系而上涨。

你说，不行，我要控制价格，我提前多买一些货背着不就好了么？

那你还叫无货源模式么？你堆了一堆钱进去，货烂在手里卖不出去怎么办？

没有足够选择

你的业务重点，根本就不是为客户提供多样化的选择。

你追求的，是找到那款“热销”产品，集中营销，实现大量销售。

Dropshipper能卖的产品往往都很单一，而且过一段时间换一换，基本上并没有客户关系管理一说，你很难积累下稳定的客户资源。

无法靠谱交付

这更是Dropshipper的痛点。

要找一个靠谱的跨境物流商太难了。

况且从中国到海外直接发货，和亚马逊FBA发货的速度，完全是没法比的。

这三个最关键的价值点你做不到，更不要谈其他的折扣、售后服务、退货等事宜的处理问题了。

如果你创造不了足够的价值，你大概率赚不到多少钱。

当然，也有人赚到钱了，不过……

在任何新的模式刚兴起的时候，因为市场并不成熟，即使有一些逻辑上的漏洞，很多喝头口水的人只要不犯大错，往往都可以赚到一些钱。

早期的dropshipper因为缺乏竞争，往往更容易拿到货，更容易拿到更低的广告费，更容易实现销售。

当市场逐步成熟，竞争加剧，拿货成本高了，广告成本高了，销售也越来越难越难。

标准化的实体产品生意，如果你没有附加值，就是这么残酷。

很多人会和你展示他们的真实销售数据，一天就有1000美金，3000美金，1万美金，3万美金……的收入。

很多媒体、自媒体也会推波助澜，和你说年入百万美金，年入千万美金。

他们没有告诉你的是，这些数据只是收入，并不是利润，还没有扣除货物成本、物流成本、广告开支……等等一系列费用和成本，而这部分的开支往往是惊人的。

所有的火爆都是短期的……

你要加价才有利润，但是，做热销产品的人永远都很多，你的好卖，平台数据都是透明的，总会被人发现。当更多人加入竞争，最好的手段就是降价，总有人出价比你低，然后，这款产品就哑火了。

善于在线营销的人，赚到了一些钱……

Dropshipping赚到钱的人，大多精通在线营销，选对了产品、选对了关键词，和别人相比，用更低的成本换到了更高价值的流量。

有的人，侵权了……

很多人跟卖热销产品，但往往侵犯了别人的权利，被平台惩罚，之前的投入全都打了水漂。

有的人，没赚到什么钱，但不能告诉你没赚到钱……

他们给你展示的豪车、好房，只是为了建立赚到钱的人设。

还有一部分人，给你展示的，根本就是假数据……

他们可能给你截图展示的，只是修改了几个源代码的网页，就能展现漂亮的业绩数据。

为什么那么多人说Dropshipping好，能轻松赚大钱呢？

也许是因为面子上过不去，也许是他们需要找人加盟，也许是他们要教你怎么用Dropshipping赚大钱。

卖课程很赚钱

关于做Dropshipping的课程铺天盖地，难辨真伪。

销售在线课程是很赚钱的，能让人轻松赚大钱的课程往往更容易销售。

但真正能做成长期品牌、持续发展的生意，一定应该是有价值基础的课程。

当然，我并不是说指导Dropshipping的课程一定是不好的，毕竟也有人愿意用这样的模式赚一点钱。

只是，太多人掩盖了这种模式存在的根本问题。

未来，Dropshipping有没有可能赚到钱

当然可以。

事实上，从某种程度上，广义来说，Dropshipping已经无处不在了，只不过，和我们传统意义上理解的轻松赚大钱是不同的。

• 网红的直播销售，某种意义上也可以理解为是一种Dropshipping，你只要负责卖货，其他别人搞定，你可以赚佣金或者差价。

打破标准化实体产品的魔咒

标准化的实体产品，客户要的是低价、选择和快速交付。

但假如我们给产品赋予一些其他的价值，可能就不一样了。

你的产品哪怕比别人贵一点、东西稀缺一些、速度慢一点，都没有关系。

• 各种线下体验店，并没有货源，但给了客户直接的使用体验，客户下单，供应商发货即可。

• 或者，你能为客户设计独特的产品，客户下定，你委托供应商生产定制。

• 建立起你自己的个人品牌，推荐一些个人品牌的产品

你也都能卖得出去。

是的，你需要有一些独特的价值，别人没有的价值。

假如你只是想有一个轻松却能赚大钱的生意，没有建立起自己的核心价值，没有真正研究客户的需求。

那这条路，真的很难说。

为Dropshipper服务

有很多海外创业者，被鼓动着在线创业，首先想到的，就是用dropshipping的方式，Source from China，and sell to the world，小成本创业。

他们搭建网站、选择产品、寻找厂家、寻找物流、研究广告策略……

有不少人语言不通，于是，到upwork之类的网站上寻找中国的采购代理帮忙。

这也是为什么这几年，China sourcing agent 越来越多，网上关于dropshipping 的sourcing工作也越来越多的原因。

超哥商学院里，有不少同学就在做跨境采购代理，在Upwork收入排名最靠前的30人中，经过超哥商学院指导的同学占了大约三分之一。

这里是几个优秀sourcing agent的故事，可以认真研读他们的成长经历。

• 一年50万，跨境采购代理业务收割机，外语专业女生小Q的成功转型  

• 89后深圳宝妈平台掘金月入过5万

• 一年，从全职年薪十万人民币到自由职业年入十万美金

采购代理的客户，有很大的比例，都是Drop-shipper（无货源电商）。

有一小部分Dropshipping的创业者是营销、选品的一把好手，有的时候，一天就能有2000-3000单，很疯狂。

碰到了这样的创业客户，Sourcing Agent也跟着喝汤。

但是，大多数这样的Dropshipping创业者在发布了几个项目之后，就再也没有声音了，他们的在线店铺再也无法打开。

这也是为什么很多采购的项目做了一两百美金，两三百美金之后就没有新的单子了。

有的海外Dropshipper不愿意被物流商、厂家所控制，于是出资雇佣、或者寻找中国可靠的合作伙伴在sourcing之外，进一步帮助管理贴标、仓库、发货等等事宜，于是，成本逐渐开始增加了……

当然，不少采购代理也借此东风，赚到了一些钱。

有人在淘金，卖水也能赚钱。

明白整个产业链上下游的运营逻辑，是在这个领域取得进一步发展的基础。

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