今天小马哥再分享一个十分有用的交货方式：Drop shipping
小马哥刚做外贸的时候也不懂这个交货方式，买家给我解释了半天我才明白，结果买家对我们的产品很满意，但是怕我没有Dropshipping的经验，无奈的放弃了我。。损失一个20万美元的订单。。。呜呜。。之后痛定思痛，专门研究这个交货方式，没有想到的是接下来的两年里，用Dropshipping交货的买家越来越多，目前竟然占到了订单的20%左右。
小马哥先给大家大概的解释一下什么是Dropshipping。
买家身份要求：买家一般都有自己的B2C网店(什么是B2C我就不介绍了，不明白可以去百度），有自己的支付系统（比较简陋的我都见过银行转账之后发货的）。当然，也有部分买家可能特殊，比如买家在不同的地区、城市有自己比较固定的客户，对我们也比较信任；
产品要求：一般要求货值稍微高一点、体积、重量不是太大，适合空运，比如手机、服装、鞋子、礼物等等。
Dropshipping详解：
dropshipping 是供应链管理中的一种方法，零售商（也就是我们的买家）不需商品库存，而是把客户订单和装运细节给批发商，批发商将货物直接发送给最终客户. 零售商赚取批发和零售价格之间的差价.
通俗一点说，就是：买家不囤货，终端买家给他下订单后，他立刻给我们下订单，然后我们发货。他们风险十分小，成本较低。在欧美等电子商务较发达的国家比较常见。
dropshipping如何操作？
Dropshipping 的操作跟一般的货物批发业务在运作上其实没什么特别不同。通常，批量的批发订单，你会整箱整箱发送给对方，而当使用dropshipping的时候，对方可能要求你把10件商品分别发送给10个不同的客户地址，并且要求在回执（退换货地址）上写上对方所要求的地址。这样，在你这边配送费用上会产生很大的区别，而且，通常单一商品直接到最终客户，一般不会使用海运这种运送方法。
对于我们来说，你如果用dropshipping方式直接发货给海外的最终客户发货，那么该最终客户可能会面对关税等问题，不过，这不是你需要去处理的，所有对最终客户的配送、关税等等费用，都不是你需要去处理的，而是由零售商处理，你只需要按零售商的要求去发货就可以了。美国对小包裹业务貌似不会收取关税。
Drop shipping的优缺点
作为供货商，对方要求你提供dropshipping服务，也许你会认为那只是一张小单而不屑一顾，却总是花费大量金钱人力去跟其他供货商竞争那几张大单。世界上90%的买家，特别是那些中小买家，可能永远都不会通过交易会、Alibaba这些资源去寻找供货商。
Dropshipping的优点是，通过提供此服务你从此可以跟大量的小单买家做生意，这种“长尾” ，汇集在一起足以超出了一两张大单的业务量。而且，你不必担心对方拼命地压你的价格。供货商从单一商品通过Dropshipping方式获得的利润率，更通过大买单的利润率相比，可能会是大买单的10倍甚至几十倍。
Drop shipping缺点是，通常你需要立刻发货，所以要准备相应的货源。（这也许对于某些供货商来说并不是缺点，反而是优点）。另外，你需要配备人员去处理订单，而且，单笔订货量一般不会太大；同时，如何降低运费是我们需要重点考虑的地方。
今天就先码这么多了，太累了，这活不是人干的。明天继续。
继续：
Dorpship意思是直发，直运（从供应商采购直接发到客户）的业务流程
让我们来看看Dropship (Dropshipment)直发/直运是怎么运作的，让我们来看看如何做这个生意，你所要扮演的角色是：“Drop Shipper 直运商”。
Drop Shipper通常是产品的制造商或者批发商，也就是你了。当你的客户卖出你的一件产品给某个消费者时（譬如他以80美元卖出你的一件产品给消费者），这时他会通知你这个Drop Shipper 直运商付给你他已卖出的那件产品的价格（譬如50美元），然后真正奇妙的地方开始了：你作为Drop Shipper 直运商直接将货物发给最终的消费者，而且通常货物的包装上有你客户的公司标志。想想看这种销售方式与传统的有什么区别？赫赫，客户省去了物流操作，还不怕你跳过他直接与消费者交易。
这种交易方式一般限于同区域的三方：你的客户+你Drop Shipper 直运商+最终消费者，客户一般也只做在线销售，即最终消费者在收到货物之前对货物只有感官的认识而已，对于你的客户他可以选择很多Drop Shipper 直运商来使自己的产品销售范围非常广，对于你来说单件商品的价格可以得到充分的利润，一般来说因为你作为Drop Shipper 直运商要负责发货给客户指定的最终消费者，所以你对于运费针对不同地区可以做个统一价，而非计算每笔运费的实际价格。
看到这里，你不禁会说，难道我不会直接销售给最终用户? 嘿嘿，要是没有你的客户，你就可以做很好直运销售，那么恭喜你；要是你的客户通过他的努力，帮你建立了市场，给你源源不断的订单，那么我想你还是要讲诚信，不要那么贪婪想什么利润都自己得，毕竟每个人应该为他的付出得到回报，你说是吗？
那么作为"Drop Shippper直运人",要认真地考虑以下问题:
1. 货物是否符合直运销售模式? 某些产品是不适合邮寄的方式来寄送的,如贵重物品,易碎物品,易腐物品,危险物品,对方国家禁运物品等等
2. 如何报价?在国外,直运销售的模式非常普通,并非新兴事物.任何人都可以从专业的"Drop Shippper直运人(包括制造商或者批发商)那里得到详细的Drop shipment的目录或者详细的产品电子数据(包括产品图片,描述,单价等等),所以任何人都可以非常方便的用印刷目录或者在线网站开展Drop Shipment直运销售工作. 但是对于,"鄱湖之女"网友的公司来讲,存在着这方面的报价和资料准备问题,如何给出适合的价格? 而且这个价格要考虑利润,运费,包装等等问题.
3.作为drop shipment (制造商)直运销售的销售方式通常只在本国发生,不太有跨境销售,即时跨境销售也通常存在与一个经济或者地区的共同体内,因为货物的出口报关和进口报关工作是一项繁琐的工作. 即使现在有强大的快递公司如DHL, FedEx,UPS等提供物流支持,但是对于,"鄱湖之女"网友的公司来讲还是存在如何控制运费成本,如何保证货物出口和进口报关顺利,如何支付货物进口税收等等一系列问题.
4.货款的收受问题,对于小额的直运销售方式,频繁的货物出口会造成货款收受的频繁,如果快速安全的接受客户的汇款并做外汇核销也是个问题.
个人总结一下：采用我同事小田田的话，这种发货方式有两个缺点（个人意见）：
1 买家信息直接透露给批发商了。 答：是的。但是这种发货方式一般都是买方提出来的，所以如果买家不怕，卖家怕啥呢？？而且这种发货方式一般针对的产品是手机、玩具等等，终端买家短期内不会下第二次订单，所以，咱们不怕的；
2. 贸易纠纷难搞？答：是的，这是电子商务的特性，只不过这个纠纷涉及到了3方，处理起来会麻烦一些。
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