年销点击上方蓝字
关注公众号，不错过每次更新
原创文章，转载请注明出处
全文共计3968字，预计阅读12分钟
最近看到一个非常有意思的网站，高光时刻，月收入达70多万刀，三年之后不幸没了。
我研究了一下他的发展史，我们一起来看一下（文末附彩蛋）。
一、网站简介
开始时间：2013
网址：grossoshop.net
月用户数：126,651
巅峰流量预估：2.5万 * 20 = 50万
月收入：220,361 USD
月平均利润：60,000 USD
Grosso销售数据：
主要市场：意大利
主要品类：Smart Phone (Xiaomi/ iPhone/ OnePlus)
生意模式：最轻的生意模式（DropShipping）
用户定位：热爱小米，苹果，一加的3C数码爱好者
SEO情况：
DR: 34
RD(引用域): 473
自然流量：20万
品牌词搜索量：13890
创始人背景：
创始人叫Luigi，是一个住在深圳的意大利人。
早在04年的时候，他就开始从Ebay上做代发货，当时一年也能做到6位数的收入。
12年，为了dropshipping来到了中国。14年创办grossoshop,并创造了7位数的成功网站。
二、网站品类的历程
这个站点的品类一共可以分成5个阶段：
1）2013-2014 年上线初期
我们分析的这个站，是非常典型的Dropshipping站点，刚开始的品类聚焦在3C全类产品上。
2013年刚建成
2）2015年转为垂直站
2015年逐渐以手机品类为主，手机周边配件为主，抛弃了之前全品类模式，逐渐垂直。
2015年的网站
3）2015-2018 年稳定期
2015-2018年网站结构比较稳定，这段时间也是dropshipping模式最火的时候。网站也是面向的全欧洲的策略。
4）2019-2020年转变细分市场
2019年，站点开始转变，主要以意大利为主。这时候主要推广的类目，变成了小米，Vivo，一加，苹果手机了。
这个时候的转型，想必是全球市场不好做了，而且随着小米，一加等国内厂商在意大利的推广，这类手机的市场份额正在逐渐变高。
从下面小米的意大利数据可以看到，流量巅峰在2019年。
小米意大利流量曲线
2020年，最终形成了，现在的站点样式。淘汰了Vivo，开始以一加，小米，苹果为主的站点格局。
这恰好是这三家厂商在欧洲流量暴涨的时间。可见创始人，在手机市场的敏锐度。
5）2020-2021年卖站
网站从去年疫情过后，就一直没有再变化过。而且创始人已经在exchangemarketplace等网站上出售该站点。
对外宣称，因为疫情没有办法再从中国进货了，所以打算放弃这个网站。
我们也可以看到不管是流量上涨趋势，还是第三方评价都停留在了2020年。
这种品类站点的变化，跟他的产品属性是有一定的关系。
我认为，我们在做这类产品的时候，一定要学会借力，大品牌发力做营销了，我们也应该同时发力。遇到好的产品，果断推广，数据不行就撤。
三、流量结构分析
1）网站排名
网站排名是第三方工具给的数据，并不是世界上某一个权威机构给的排名。
常用的是Alex排名，现在排名:255328名。这个排名，对于一个一年半不做推广的网站来说，已经是非常好的了。
这个网站因为很久没有再推广，Similarweb等流量监控站已经看不到他的数据。
但是根据similaerwebtech,我们可以看到他的流量结构。
Similartech数据图
再结合Ahrefs它的流量趋势：
Ahrefs流量趋势图
所以，2020年应该有50万/月的流量。
2）推广国家
这个站点，早期定位的是国际市场。后来，随着Dropshipping生意模式的竞争加剧，只能以意大利市场作为主要市场。
Ahrefs流量数据
SimilarTech数据
如果，你还打算做Dropshipping模式的话，切记以小语种作为切入点吧，英文市场早就不好做了。
3）流量结构
Commerceinspector监控数据
这个站点的流量结构，是以SEO流量 + 品牌流量为主。基本这两个渠道的流量，可以达到80%的占比。
这也是他不做这个站了，还能保持常青的关键。下面在SEO渠道分析中，我会详细分析他排名的秘密。
搜索流量占比: 51%
搜索流量，即SEO免费流量 + Google Ads搜索流量。这块PPC广告，我们分析的站点已经不在投放了。
所以这里都是自然流量。自然流量最大的特点是，启动速度慢，但是持久。
很多老外在布局站点的时候，都把自然流量优先考虑，跟国内打法有很大的不同。
这类流量最大的一个特点，就是ROI高。转化率是所有渠道中最高的，且有躺赚的“风险”。
直接流量占比：27%
Direct从字面上就可以知道，他是直接访问的数据。
用户直接访问你的网站有两个方式：
一，收藏夹直接访问
二，品牌深入人心
Grosso，在社交媒体上有巨大的粉丝，且品牌流量在现在仍然很大。我认为它确实在小市场，做到深入人心了。
引荐流量占比：12%
这部分流量，一般是联盟，Deal，PR带来的。相对来说，联盟是最稳定的引荐流量的来源。
Similartech监控的Affiliate情况
社交媒体流量：占比8%。
这块流量，主要是来自所有社交媒体的流量（免费+付费）。
Grosso在FB上的粉丝: 10万+
Ins：9062个
YouTube：6550个 Video View: 130万
邮件营销：占比1%
我觉得这块数据偏差比较大，应该和站点长期不做推广有关系。
Grosso有14.5万的订阅用户，就算触及率低于5%，也不会只有1%。
四、重点的SEO渠道分析
重点来了，我们来学习Grosso的搜索渠道推广策略，以及推广方式的前世今生。
1）域名分析
Domain SEO，主要包含站点的注册时间，域名历史，域名是否包含关键词等等方面。首先Grosso的注册时间是2013年。
Whois的数据截图
域名的历史，我们通过时光机查看，也没有异常。
Luigi应该是自己注册的新域名。老域名虽然有快速排名的可能，但是也有潜在的风险。
总之，重新注册一个域名，对于品牌站是好事。
域名关键词，grossoshop一个很典型的Dropshipping的域名。没有SEO意义。
2）SEO流量趋势分析
Grosso的流量有大涨，有大跌。那么为什么会出现这样的情况。
Ahrefs流量曲线分析
上图可以看到，2016年，中旬的时候，Grossshop的流量暴涨。
这种暴涨一般是因为有大词排名到首页，我看了下16年Grossoshop的流量情况。
Ahrefs关键词分析2.0
上图，可以很清晰的看到，它的品牌流量暴涨。
另外，小米在这个时候开始做推广了，所以他作为一个 SEO老站，他在xiaomi这个词上排名很好。这波流量它也吃到了。
注：
Ahrefs早期的数据可能有延迟，我这边辅以Google trends发现该品牌的搜索是平稳增长的。
GrossoShop谷歌趋势数据
所以，我推测他的品牌流量暴涨和他的内容营销有一定的关系，再加上他在社交媒体上一直在推小米的手机， 包括网站的主页，也都是小米的产品。
意大利人可能认为他就是小米在当地的代理商，所以你可以在谷歌趋势里面可以看到，经常有人搜索Grossshop+xiaomi。
这波品牌流量的暴涨，奠定了Grosso的良好基础。
为什么？
谷歌很喜欢品牌，尤其是近两年来。这也许是DTC火起来的其中一个原因吧。
之后，16年12月到达顶峰，Grosso的品牌词流量增长到了20万/月。可见当时Dropshipping做的多好。
Grossoshop16年品牌搜索量
17年，Grossoshop流量有略微下降。它的品牌词流量降了一半，这里是因为市场竞争加剧。
但随着品牌的持续影响，Grosso开始排名很多手机品牌商的手机核心词。见下图：
这也是Grosso利润率超过60%的重要原因。
除了时间这个因素，Grosso在这段时间做了什么操作？
3）内容方面
Grosso单独为了内容创建了一个二级域名（ http://blog.grossoshop.net/ ）。
这个域名是15年7月创建的，随后建设了大量的内容营销文章。
Grossshop Blog的详情
所有的文章都围绕，小米，一加，苹果等做了充分的内容营销。我们都知道，内容营销是让用户对品牌产品粘性的关键。
SEO的内容营销有一个非常明显的特点，它的流量是源源不断的，而且随着时间增加，流量就越大。
Grosso Blog流量趋势
可以看到，最初一年内，Grosso并没有立刻从博客获得流量，而是一年后才获得了流量。
所以，我们在做内容营销的时候，一定要坚持。以用户为中心的内容，最终才可以得到Google的青睐。
4）链接方面
外链，仍然是SEO中排名前三的重要因素。我们看看Grosso的外链策略。
Grosso外链数据
上图分析的是，Grosso Blog 在2016年7月流量暴涨前的外链数据。
这里有大量的高权重Dofollow外链，至于他怎么获得的以及怎么做的，这又是一个万字主题，我们有机会再讨论。
16年，谷歌对于Dofollow外链的权重，比现在要大很多。
所以，Grosso内容和外链都很强。以至于，小米直到2020年才把Grosso驱逐出，它的品牌词SERP下。
当然，他SEO做的好，不单单我们讨论的内容和外链。其他细碎的On Page SEO，Technology SEO 做的也很好。
5）Youtube SEO发力
Grosso在YouTube上有6550个粉丝，总的视频观看量130万
Grosso在YouTube上，发布了439个视频，平均每个视频3000的观看。
以6000的粉做到每个视频3000的观看，可见创始人在YouTube SEO方面做的也很不错。
这个我认为也是他品牌词起来的一个因素。
当然，他现在的优化策略和现在比起来，要差很多。不过还是有几个我们可以借鉴的点：
1. 作者蹭热点
刚发布新品的时候就制作视频发到YouTube。这可以抢占第一波搜索流量。
2. 作者标题关键词前置
关键词在标题中约靠前，权重越大，你看Grosso凡是播放多的视频，都有这样的特点。
3. 做好视频描述
作者的每一个视频都写上详细的视频描述。描述中也是和产品完全相关的内容。
4. 视频质量高
Grosso视频质量在当时应该非常高，有安兔兔测评环节，就算现在都是比较专业的测评。而且视频封面，视频开始画面都做了品牌化。
5. 除此之外
Grosso早期一定获得了不少谷歌搜索的流量。15年，视频还是非常新的东西，主要你做了，谷歌就会给你流量。
Grosso排名词SERP中视频结果
五、我会怎么优化站点
如果我是创始人，我不会仅仅局限于只在意大利发展我的站点。
有两个重要的原因：
一，业务范围太过于局限，不利于分担风险。二，做多地区的SEO优化，吃更多地区的红利。
早期，创始人应该尝试过全球市场，但是发现其他地区的市场竞争比较大，而且不熟悉。
因为创始人是意大利人，所以选择了意大利作为主要市场。
确实我们可以看到创始人，在意大利做的很成功。
但是，中国+意大利疫情，瞬间断了他的生意。
所以分担风险，是一个企业必须要做的事情。
除了地域的风险，还应该考虑流量渠道的风险。
创始人，看到自然流量起来后，逐渐放弃了其他渠道的推广。
可以看到19年12月旺季的时候，谷歌广告的数量并不多。
Ahrefs网站分析数据
所以，当SEO渠道流量大跌的时候，直接就崩了。
这个站，如果我来操盘，我会是不一样的思路。
（John有SEO课程，有点小贵，但绝对物有所值，认识我的朋友都知道其实我基本不会推荐培训课，所以大家可以对含金量放心，如果要买，作为粉丝福利，可以找我领独家优惠券，Alan私人微信在最下面）
更多独立站案例拆解
往期推荐
加入跨境操盘手CLUB认识更多大佬
创始人Alan微信：chbj666alan
文章末尾固定信息
评论