今天和大家分享一个dropshipping网站。
Dropshipping就是国内的“一件代发”，一般流程是这样的，建立一个销售网站，客户在网站上付款下单，然后你在一个供应商那里下订单，供应商直接把货物发送给客户，而你不用负责库存、打包、发货等环节。像国内淘宝上很多卖家就是采用这种方式，客户下单了，淘宝卖家直接在1688上面下单，1688卖家直接把商品快递给客户。而国外的dropshipping一般是在AliExpress（全球速卖通、阿里旗下全球购物网站）上面寻找产品、下单。
今天要分析的这个网站售卖的品类是时尚服饰（fashion clothing），下面我们来详细看一下。
1、网站整体情况
这个网站是用shopify建站的，时间1年多，月独立访客约3.8万人次，平均每月收入约30000美元，利润约8000美元。这个网站于2019年10月在flippa.com上卖了32201美元。
2、流量情况
上图是这个网站一年内每月流量的走势图。
从流量来源可以看出，来自social社交媒体的流量占比56%，来自direct直接访问的流量占比34%，来自organic search自然搜索流量占9.3%。
网站的房客主要是美国、英国、德国、意大利和法国。
3、盈利情况
网站平均每月收入约30000每月，月利润约8000每月，成本主要是货物直接成本和广告成本，利润率约26.6%。
在flippa.com上网站卖家还提供了一份详细的收入支出表，以及shopify后台数据统计，这些数据对于要做类似网站、或者广告投放的朋友还是非常值得借鉴的。
根据网站主提供的报表，将该网站2018年9月至2019年8月这一整年的数据统计如下：
可以看出：这一年网站整体销售收入356323美元，其中商品成本及邮费占比28.4%，即差不多一件进价30美元的衣服卖100美元；退款比例约3.5%；收款手续费约3.1%；facebook和instagram广告费约占36.6%，网站的大部分流量来源于此；shopify平台及插件费用约占1.5%；净利润约95858美元，占比26.9%。
根据shopify后台统计数据，2018年9月至2019年8月共产生1917个订单，月订单约160个，每个订单单价约186美元，这还是比较高的。
这里还可以粗略算出，为获得1个订单，需要付出的广告费用约为68美元。
shopify后台显示网站整体转化0.3%~0.4%。
4、网站内容及产品
这是网站首页，感觉一般般。
大概看了一下，网站主要销售一些带钻石、亮光片的衣服、鞋子、内衣、泳衣、配饰等，销售单价在100英镑上下，下面是网站上销量最好的产品。
产品内页简单粗暴，几乎没有什么文字说明，没有介绍衣服材质、特性之类的，只有几张图，有些衣服会放上一张尺码图。
像上面这件衣服，这家网店售价105英镑，约等于134.6美元，而同样的衣服在aliexpress（速卖通）上面售价约35美元，差价约100美元。
5、Ahrefs分析
把这个网站扔到Ahrefs上去看一下外链情况。
可以看到网站外链很少，每月的自然搜索流量也很少，不过有增长的趋势。这是因为该网站主要流量来源是facebook和instagram广告。
6、网站的其他说明
网站卖家在flippa.com上对网站的其他方面进行了介绍，主要有：
1）网站产品的供应商主要是中国，只有一家在美国本土；
2）每天投入的时间为2个小时；
3）有11000的邮件订阅用户
4）流量主要来源于facebook、instagram广告，社交媒体，email marketing，自然搜索等；
5）facebook有86500+的粉丝，instagram有9900+的粉丝，这些都是包含在售价里面的；
6）网站上架的产品超过1000件；
7）商品从中国寄到美国大概2周，采用ePacket，有些顾客会在下单后过几天发邮件问商品到哪了，不过大部分人不怎么介意。
8）退款处理流程：顾客需要通过邮件发送商品图片和退款理由，然后卖家和供应商进行沟通，如果供应商同意退款，则把退款地址发给顾客，顾客需要承担快递费用，并且要在7天内寄出，然后提供快递信息证明。
7、总结
Dropshipping是当前跨境贸易的一种方式，适合将中国价廉物美的商品销售到全世界，优点是避免了发货环节，适合新手试水跨境贸易，也适合当做一个互联网副业；缺点是dropshipping其实对个人综合素质要求挺高的，需要懂一些建站、广告投放、SEO、社交媒体宣传、视频宣传等方面的知识。
今天分享的这个网站还是值得研究的，主要是他提供了后台一些重要的数据，对我们以后选择类似品目有一定的参考价值。
最后，需要本篇案例中网站地址和flippa.com拍卖网址（可以下载案例网站shopify后台数据）的同学，请关注本公众号后发送“案例四”，即可自动回复获得。
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