这个案例能让你彻底看懂独立站爆品模式 – 选品

wawa
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监测广告的时候，发现一则在FB上开始放量的广告。 这位海外DROPSHIPPING卖家不少细节做得都比较到位，非常值得拿出来分析，我们中国独立站卖家也能从中学到一二。
 
就是这款产品：baby head protection backpack
 


希望用这个案例能让大家明白信息流推爆品模式到底是怎么玩的。我会细细分析每个环节，和背后对应的逻辑。让大家看明白洗爆品市场的独立站到底是怎么做的。
  
如果你是亚马逊卖家，也希望你能认认真真看完这篇文案。有不少中国亚马逊卖家的营销能力实在是太弱太弱了。在落地页分析中，我也会拿一个中国卖家的LISTING来做对比，拆解具体的细节，让大家看看不少中国卖家和海外卖家的巨大差距，以及我们中国卖家能学习进步的方向！
  
我们用这个爆品做一次较为详尽的分析。内容较多，信息量太大，也不想让大家消化不了。分为几期来讲解。
 
我会从几个方面和不同环节来讲解这位DROPSHIPING 卖家的策略。其实，你看懂了这个案例，再看其他海外DROPSHIPPING卖家的策略，就能看的非常通透了。
 
我们先看整站的分析。

https://www.babysprout.co/


 
这是一个母婴用品NICHE站。整体上看还是极度粗糙的。所有的产品首图没有优化，基本上是速卖通上直接导入的感觉。
 
可以看出整体图片风格混乱和调性不一致。
 
其实也没啥好分析的。没有发现一点点能挑出来说的优点。
 
这说明什么？这个站做成这样有两种可能。
 
要么是整个站都处于测试阶段。
 
在起始阶段要关注的是：最小成本测试一下这个利基市场有没有的做。
 
那么，先做一个比较粗糙的站来做MVP测试，不投入太多时间精力和金钱在细节上的优化。把注意力放在产品上，跑出来一个爆品后再慢慢加大投入优化网站其他细节。
 
还有一种可能是，这个站就是铺货测爆品模式。没打算有沉淀，专注快速洗市场，做一个赚快钱的网站。
 
无论是哪一种，产品和围绕这个产品的漏斗设计是核心。
 
我们来看这个产品，先了解产品的逻辑再看对应的整体漏斗设计，我再仔细讲解漏斗每个环节设计背后的逻辑。
 
我们来看选品的逻辑。
 
从搜索的量上看和搜索热度上看，这个产品都不属于上升爆发状态。产品关键字的搜索量非常有限，搜索热度也没有太多的数据支持。也就是说，这个产品还没有其他人测试过，或是没有测试成功过。

我用这个类目中有一定需求量的产品 （尿布包）来做对比。宝宝安全背包的搜索量简直可以忽略不计。
 



从这个产品需求热度（蓝线）上看，和尿布包（红线）的需求热度对比也可以看到没有一丝丝流行的痕迹。 


那么，这个产品是不是有爆品特质呢？能不能用信息流广告推起来呢？
 
我们可以从这款产品的特性来看是不是有爆品属性。
 
如果这些条件能满足，那就有一定的可能性成为爆品。
 
1. 沃尔玛，COSTCO等线下渠道是不是买不到？ 打钩
 
2. 产品是否解决了一个比较重要的问题，是不是某个人群比较强的需求？  打钩
 
3. 产品是不是有WOW factor？能不能用视频非常有效的展示这个产品的卖点，引发受众的共鸣？打钩
 
我们再看看亚马逊等平台上客户的反馈。
 


有一定的销售，也有一定规模的好评 (某个listing就有两千多个好评）。
 
也就是说，这款产品有一部分父母已经知道，而且已经验证是适合父母的好产品（一个明确问题的好解决方案）。但是可能还有很多父母消费者还未意识，有这样产品能解决宝宝摔倒碰伤的问题，那么我可以用广告去把这些隐性需求转化为显性需求。这就是用信息流广告推爆款的的逻辑。
  
产品值得一试。我们来看看价格吧！
 
我们先来看一下这款产品在亚马逊上的价格，大多在10美元左右。


 我们再来看看独立站上的价格：27.95美刀
 

天哪，那么这么高额的溢价是怎么实现的呢？
 
这就要讲解：如何用不同的触点来塑造perceived value，包装这个产品来实现溢价支撑。
 
我们下次解读一下，广告环节如何实现对产品的包装。

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wawa
  • 本文由 wawa 发表于 2024 年 11 月 10 日 22:57:44
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