上篇其实说到了跨境圈的整个链条，我们把卖家分成B端卖家和C端卖家，而C端卖家又分为平台卖家和独立站卖家。
一夜暴富？风口行业？潜力无限？带你揭秘跨境圈
今天我们就来捋一捋独立站到底有哪几种模式，每种模式的特点又是什么，作为新手，可以从哪些方面着手。
Dropshipping
【无货源】模式，堪称入门版的跨境电商，一个人也能做。
通过分销平台/1688等选品，将商品上架到独立站，对独立站运营引流，待消费者下单后，从供应商处购买产品，由供应商直接发货到消费者手中。
模式特点：压力小，风险小（无资金压力、无库存压力、不用提前囤货）
适用人群：无供应链，启动资金少，前期试水。
（易仓海外仓分销流程）
铺货模式
也是【爆品模式】【杂货模式】【站群】
在独立站中大批量地上传SKU，这些产品多为日常生活用品。而爆品模式就是沿着这个模式，测试不同SKU的转化，针对转化高的SKU加大投放预算从而打造爆品。
每款产品用额定预算测试广告成效，效果不好就换一款。一个爆款走完，马上换另外一个爆款，每个产品的存活周期都很短。
模式特点：对广告投放的技巧有较高的要求，用阿米巴经营模式复制，成为“站群”。
风险大（过于依赖广告投放，且货不对板，资金和账户易被冻结）
适用人群：擅长广告投放，广告预算充足。
（但随着谷歌和FB的广告政策逐渐收紧，此类模式将会逐步被取代）
垂直品类模式
也是【品牌模式】
在某个行业或者细分市场深化运营的模式。一般提供更加符合细分领域人群需求的特定类产品。
目前有越来越多的卖家通过垂直品类直击细分人群，当产品的SKU变少之后，卖家可以更专注于某个领域，也越发专业，这样更容易加深目标消费者信任，利于品牌传播。
不少垂直品类的模式正在朝着DTC模式转型。
模式特点：前期主要依赖于广告投放，后期往品牌转型。
适用人群：擅长广告投放，对某个品类有独特的研究或优势。
（专注瑜伽裤的垂直网站）
COD
COD（Cash On Delivery）模式是指货到付款，通常网址是单页。这种模式主要适用于信用卡普及率低以及用户对线上交易不甚信任的国家和地区，如东南亚、中东等。
模式特点：注重消费者的签收率，适合客单价不高的产品，且对尾程物流有一定的要求。
适用人群：做垂直品类的商家，对选品有一定的要求。
DTC模式
也是【品牌模式】
即Direct-to-Consumer，直接面向消费者的运营模式。
企业通常以垂直品类运营着手，对产品进行差异化定位，并赋予独特的品牌附加值。
从消费者出发，注重消费者体验和产品质量，通过多渠道的营销、引流和沉淀忠实消费者，以更低的成本获得稳定的流量，最终形成品牌效应。
模式特点：无论做内贸还是外贸，做品牌，就是要花钱！！！
适用人群：走长期路线，有品牌意识，愿意投入的商家。
目前市面上所有的声音都在说，独立站已经进入2.0时代，要做品牌，要注重消费者体验。但任何生意，前提一定是卖货，有展示，才会有购买，才会有用户体验，才会有复购。
要么，用钱抢流量；要么，用时间去积淀。
当然，选品很重要，选择一个已经有垄断品牌的行业去做新品牌，唔，想想就很难。
我采访了一些做To B的朋友，下期，我将会分享怎么获取询盘，怎么和客户谈判。
下期再见啦👋
我是阿富，专注于跨境知识分享
文章末尾固定信息
评论