这是国外一个做shopify+dropshipping的人分享的,为了方便阅读,我下文就直接以第一人称来直接描述。
一,应该建立什么样的网站?
首先要问自己想弄一个什么样的网站,有三个选项:
1,niche网站:这个也就是我们经常说的垂直细分网站,这个我之前也分享过什么是niche网站。
- 根据产品的类目去划分
- 根据人群去划分
- 根据问题去划分
2,杂货铺,这个是在facebook上面推广最常见的,一个网站上面的产品五花八门的,既有服装,也有电子产品,还有修理工具类等等,简单来说就是什么好卖上什么。
3,超级小niche网站,整个网站可能就那么1-5款产品,每款都是主推的产品,来针对特别细分的受众群体。
但是“我”考虑到自己是新手,也不知道那个产品比较好卖,所以我决定还是一步步来吧。
二,注册shopify,购买域名
“我”本来非常喜欢的域名是Cattywampus.com, 但是很不幸这个域名已经被人注册了,最后只能选择了shopcattywampus.com这个更长的域名。
下面要做的事情就是注册shopify,以及把购买的域名给绑定上去了,这个过程很简单,这里就不多做描述了。
三,选择一些常用的app
Free Trust Badge,免费的信任徽章,它可以显示在产品的下方,让顾客更加信任你的网站。
Privy,非常流行的弹窗插件,可以给顾客提供折扣代码来换去用户的电子邮箱。
Countdwon Timer By Powr,促销倒计时插件,这个虽然可以让用户产生紧迫感从而提高转化率,但是有些时候投放广告的时候要小心,可能审核不通过。
四,寻找产品
“我”在速卖通上面找了很久,最后发现了这款儿童鲨鱼服装,因为美国的小朋友大部分都听过“小鲨鱼”这首歌,所以这款产品还是有着很大的潜在市场需求的。
这款产品的速卖通售价是20美元左右,“我”把它放在独立站上面的售价是45美元,这样毛利润是25美元左右,可以让“我”有足够的利润去进行广告投放。
五,装修网站
网站的装修,特别是主推产品的落地页优化非常的重要,直接关系着转化率,清晰的图片,详细的详情描述,当然要注意详情描述一定要层次分明,突出重点,可以加入动态图片或者视频来让用户更加一目了然。
六,设置Facebook主页
- 创建Fb主页
- 上传网站logo
- 上传封面图
- 完善商家信息等等
这里强烈推荐使用canva这个工具,它是“我”用过做图最方便的工具,而且是免费的,非常的好用。
七,投放Facebook广告引流
广告帖子,“我”认为用帖子推广可以让用户更加的有互动欲望,清晰的图片,简单的描述,最重要的是一定 要放上产品的链接。
在FB广告投放之前一定要记得绑定像素,不然你的广告优化将无从下手。
在Shopify店铺后台,在线商店 - 偏好设置,找到Facebook Pixel然后黏贴上你的像素代码就可以了。
因为“我”急于出单,所以我选择了“转化”作为营销目标,
这一步很关键词,“我”选择了查看内容作为优化事件,但是一般很多人会选择购买。
受众定位,“我”定位了美国,年龄段18到65岁,性别所有,细分定位了ocean conservancy,
shark,shark savers,然后缩小受众范围定位了shark week。
其实“我”还会测试其他的受众以及素材,每个广告组的预算是20-25美元,然后让它们跑三天,看下效果如何。
“我”以为我很快就可以实现爆单了,但是现实很残酷,广告投放了40天,总共的销售额是4320美元,客单价是42.89美元,转化率只有1.56%,在减去产品成本,广告花费之后,仅仅只有几百美元的利润。
但是“我”没有放弃,我尝试创建更多具有创意的图片和视频来提高广告的点击率,这个方法真的有效,转化率慢慢上升到了3-5%。
一个月之后,如下图,“我”跑出了4.89万美金的销售额,订单数是1.34k。
虽然销售额看起来很不错,但是减去产品的成本,广告成本之后,我的利润仍然不高,只有数千美元而已,远远没有大家想象的那么多。
更让人担忧的是,“我”感觉广告已经开始让很多用户产生了审美疲劳,人们不再对这个产感兴趣了。
一段时间后“我”可能又要去重新找产品了,,Facebook广告的成本也逐年上升,Dropshipping还要时刻盯着供应商产品的售价和运输价格有没有调整等等,“我”开始有点迷茫了。
但是“我”对电子商务的前景是非常看好的,我会去尝试更多的免费流量,例如谷歌seo,虽然见效慢,但是值得一试,你说呢?
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