【站内Blog】2022年值得入手Dropshipping吗？

Dropshipping是一种无需库存即可销售商品的方式，因而也被认为是目前最方便、最简单、风险最低的在线零售模式之一。发展至今，Dropshipping已成为电子商务世界的主要参与者，如果您想知道2022年市场目前的情况以及如何从直销中获利，那么您来对地方了。

Dropshipping被认为是目前最方便、最简单、风险最低的在线零售模式之一。这是为什么？这一切都归结为库存管理。在传统的零售商店中，库存由零售商保留。然而，在直销业务模式中，它由第三方供应商存储和管理。

简而言之，直销是一种无需库存即可销售商品的方式。您在您的在线商店中销售产品，当客户下订单时，您的供应商会收到订单并将其运送给客户。

如果您自己管理所有事情，它可能会很快变得昂贵且风险很大。您需要密切关注您的库存，并确保您订购的数量正确。如果某样东西卖不出去，你就会留下太多的库存和投资损失。

使用直销，您根本不会面临这种风险。直销供应商直接管理您所有产品的存储、包装和运输给您的客户。

增长率和预测

根据市场数据预测，2020 年，直销市场价值超过 1280 亿美元。但是2022年呢？从 2021 年到 2026 年，dropshipping 的复合年增长率估计为 32%。 

数据来源：大观研究

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Grand View Research的另一份报告提供了类似的数据，表明到 2025 年，dropshipping 将以 28.8% 的速度稳步增长。这意味着到 2025 年，dropshipping 市场将达到 5579 亿美元！

如上图所示，直销市场份额自 2015 年以来一直以稳定的速度增长，而且远未放缓。事实上，总体而言，电子商务世界多年来一直蓬勃发展，到2021 年利润达到 40 亿美元，在过去 10 年中同比增长 7%。2020 年有 20.5 亿在线买家，而 2021 年这一数字增长到 21.4 亿。这些统计数据表明，即使解除了封锁并且我们许多人的生活开始恢复正常，直销（以及一般的电子商务）仍在继续增长。

数据来源：谷歌趋势

数据来源：谷歌趋势

上述数据表明“dropshipping”这个词的总体趋势是向上的，“Shopify dropshipping”或“Amazon dropshipping”等相关短语也是如此。当您考虑到超过 50% 的亚马逊销售额来自使用直销等模式的第三方供应商时，这是有道理的。或者，Shopify 平台在使用直销模式的零售商中非常受欢迎。

这意味着什么呢？直销市场仍在增长，该术语继续引起在线消费者的极大兴趣。很明显，在 2022 年开展直销业务仍然是一个不错的选择。

第 1 步：选择一件代发供应商

假设我们需要开家居用品店。但是我们不擅长制作自己的配件，所以向代销供应商寻求帮助。一旦找到了理想的产品并对直销供应商的报价感到满意，就可以着手搭建我们的店铺了。

第2步：搭建店铺

编程不是我擅长的，更不用说从头开始创建整个网站，所以我可以使用电子商务平台。通过这种方式，我可以按月付费在已有的模板上建立商店。即便不是免费的，但我因此不必将时间精力花费在学习编码上。

在做出最终决定之前，我会仔细检查我的直销供应商是否支持我选择的平台。这很重要，因为如果我的直销供应商的平台未与我的在线商店集成，则可能无法自动执行订单。

第 3 步：将店铺与供应商集成

在我关注产品并准备好我的店铺之后，是时候将它们绑定集成了。大多数电子商务平台和市场已经能和直销供应商进行集成。供应商和电子商务平台之间的集成过程可能会有所不同，因此请务必查看他们两个网站的说明和要求。

第 4 步：营销业务

正如我所提到的，供应商和电子商务平台之间的大多数集成都提供了自动订单履行。

自动履行意味着订单将立即发送给我们的直销供应商，然后他们将准备我们的产品并将它们发送以进行运输——所有这些都无需我们参与。

自动化可以节省我们在制造、包装和运输过程中的时间。通过我们选择的营销渠道发展我们的社区和认可度。

既然我们已经定义了直销是什么，那么问题来了：如果直销如此出色，为什么不是每个人都使用它？当然，它既省时又省钱，但传统的履行和制造模式仍然很强大，而且还远未消亡。让我们看一下直销的利弊，以确定这种商业模式是否适合我们的业务。

（一）直销的优点

流程简单

对于新企业主来说，最吸引人的因素之一是直销不需要过去的电商经验。当然如果我们知道一些经营企业的技巧，它会有所帮助，但如果我们只是一个初学者，它也不会让我们处于劣势。

这里最大的优势在于最具挑战性的部分将由专业人员处理。托运业务对我们的要求只是一个用于销售的数字空间和一个以我们的品牌销售产品的名称。使用直销模式，我们可以避免自己处理所有事情的疲惫且经常有风险的体验。

灵活性好

如果我们决定将业务带入一个全新的方向，直销业务也可以快速适应。只需点击几下，无需额外的财务投资，我们就可以完全改变产品目录甚至整个业务领域。

商品快速上架

直销不仅使尝试新产品具有成本效益，而且速度也很快。由于订单履行是按需完成的，因此我们无需等待大量预购订单。我们可以在同一天从一个想法变成现成的产品。快速上市会增加我们从新兴市场趋势中获利的机会。

风险低

创业在于我们需要有很多的开销，且面临着不能保证能赚回来的未知风险，例如需要招聘员工、购买和存储大量产品等。

大多数直销业务通常是可以跑通的，即便我们的业务不成功，我们也不会像传统业务那样失去投资的关键部分。

（二）直销的缺点

这种有利可图的商业模式同样也是有代价的。

利润空间

虽然直销可以让我们赚钱，但我们必须努力做到这一点。首先，由于它是一种简单的商业模式，因此有很多直销业务与我们竞争并销售类似产品。为了赢得客户，我们就得降低价格，这意味着更少的利润。

其次，当我们使用按需履行订单时，我们只需为销售的产品付费。一方面，我们购买的每一件产品都可以保证盈利。另一方面，为每种产品单独付款会产生更高的产品成本，因为我们无法从通常的批量批发价格中受益。

产品选择受限

虽然通过直销在不同的利基、产品和设计之间切换非常灵活，但有一个小问题：我们依赖于供应商的产品选择。

而一旦我们从多个直销商处采购产品，我们就需要处理多个运输 ETA、定价和计费流程、退货政策等。我们与更多直销供应商合作，必须密切关注的重要信息。这可能会让人筋疲力尽，甚至导致潜在的库存问题和差评。

生产流程不在自己掌控

大多数人不喜欢将自己企业的命运掌握在他人手中。但是，这正是使用直销方式经营商店时必须面临的状况。

我们的业务在很大程度上取决于我们的直销供应商的诚信和工作质量。如果他们的运输时间变长，他们的产品出现故障，或者他们的客户支持开始懈怠，这将直接反映在我们的业务上。

同时，我们不能对供应商进行微观管理并在他们的履行过程时刻盯着他们，以确保他们一切都恰到好处。唯一能做的就是在开始业务之前进行彻底的供应商研究，以确保我们将来不会遇到问题。

自身承担责任

即使您无法控制制造过程中发生的事情，但如果出现问题，您仍然要对客户负责。最后，受到打击的将是您的声誉，而不是直销供应商。

您的客户信任您，而不是您的制造商。因此，当直销供应商向您的客户发送损坏的产品或延迟发货时，您的客户会责备您。

幸运的是，一些直销供应商提供客户支持作为一项额外服务。此服务包括完全接管您的客户支持或帮助您找到客户问题的答案。

小结：虽然直销有利有弊，但我们应该事先了解全部信息进而权衡利弊。上述的缺点事实上也非常易于管理，所以作为卖家的我们仍然有动力通过直销来开始我们的电商业务。