这是商业模式的最后一篇了，介绍21-31，另外最后还附送了一个商业模式。

该系列早先的两篇：

商业模式研究—31种商业模式之1-10

商业模式研究—31种商业模式之11-20

21. 点对点(P2P)业务模式

在P2P商业模式中，两个人直接互动买卖商品和服务，而不需要第三方或使用平台。

案例: OLX

译者：其实放在国内，我理解的就是类似闲鱼和瓜子二手车，也就是所谓的没有中间商赚差价！！！

这样的平台的收费方式一般两种：1.广告排名；2.数字交易服务费（确实不是中间商）。

22. P2P借贷商业模式

在P2P借贷业务模式中，一个个人(“P2P贷款人”)向另一个个人(“P2P借款人”)借出/投资或借钱。

案例: Kabbage

这也被称为“社交借贷”，因为它允许个人直接相互借贷，而无需使用官方金融机构作为中介。

译者：P2P在国内已经完全终结，就不多说了。

23. 经纪业务模式

经纪业务通常向一方或双方收取佣金或费用，以换取所提供的服务。

案例: Robinhood, Coinbase, and ebay

经纪业务在房地产、金融和在线市场中很常见，通常按以下模式运作。

经纪业务模式的类型：

1. 买卖匹配模式 ——他们匹配买卖交易并从中收取佣金：例子: 金融经纪人，保险经纪人等

2. 分类广告主模式——这些经纪人根据广告的时间、地点、大小或性质向广告主收取费用。例子: Craiglist、58同城

译者：这是非常传统的业务，只是现在线上化了。但是不仅仅贝壳等是经纪人业务，包括赶集等也是。

24. 代发货商业模式

Drop shipping是一种电子商务零售模式，允许商店销售产品而不保留任何实物库存。

当客户下订单时，履行来自第三方供应商和物流合作伙伴的订单。

Dropshipping商业模式的关键要素：

• 零售商 ——产品组合和客户体验
• 填充 ——管理，运输，并履行订单
• 客户 ——购买订单

托运优势

• 需要更少的资金(低开销-无库存或仓储)
• 入门容易(少于100美元)
• 灵活的工作地点
• 更易测试新产品

译者：这其实就是一件代发模式，我看网上很多人发源于义乌，国外抄的我们。但是目前国外这种模式起来比较凶猛，包括跨境。

这个模式，对于卖家来说，需要自己会搞流量——适合于会玩直播的朋友们；对于第三方和供应商来说，如果可以实现分仓（比如国内在北京、上海、广州、西安和成都搞五大仓，保证80%以上地区48小时内到货），那就是真实的竞争力！

25. 空间即服务商业模式

它基于共享经济的理念，为千禧一代提供在共享空间生活或工作的灵活性，而不用担心所有权或租赁问题。

案例: WeWork, Airbnb

像WeWork这样的公司充当了房地产、法律合规、维护和维修业务之间的中间层。

译者：WeWork是在商业办公领域，Airbnb是在民宿旅游层面。目前看来Airbnb发展好很多，WeWork目前面临破产保护，也差点让孙正义跪了。

26. 第三方物流(3PL)业务模式

在第三方物流业务模式中，企业将其产品的分销、仓储和履行外包给代表其执行这些流程的外部物流公司。

案例: Fulfilment by Amazon, Ship Bob, etc.

第三方物流

第三方物流合作伙伴处理进站和出站的仓储、履行和某些商品的退货，并收取一定的费用。

入库物流是指采购和安排产品从供应商到您的仓库的运输。

出站物流是指物品通过公司的生产线、仓库，最终到达客户手中的流动。

译者：这种模式在国内四通一达其实都在做，中国的小件物流还是很强大的，另外京东和菜鸟也在进行集中式和加盟式的物流仓储业务。

27. 最后一英里配送作为一种商业模式

最后一英里交付包括供应链中将服务和产品带给最终客户的一系列活动。

案例: Gojek, Postmates, Rappi, etc

最后一英里也与按需服务交织在一起，通常有一个高峰周期，尤其是在晚上。

译者：天哪，我发现这些模式在国内都已经做得更超前了，一个美团外卖、一个饿了吗，再加上一个叮叮买菜，如果在国外，那肯定是无敌手的，所以不做解释了。这是中国已经发展的很厉害的O2O。

28. 联盟商业模式

联盟营销是一种推广其他公司产品并收取每笔销售佣金的盈利策略。

译者：简单说就是淘宝客这种模式，按推广到最终下单进行结算，也就是CPS，或者直接点：抽佣。

案例: Amazon, Skillshare, Hubspot, etc

我相信你最喜欢的youtube正在使用这些简短的亚马逊链接来获得来自这些链接的每笔销售的5%。

使用联盟商业模式的优势

• 它使许多独立的营销人员能够代表它进行营销，并获得成功费或佣金。
• 为系统带来透明度，为影响者提供独特的跟踪链接和在线仪表板，以查看他们的收入。
• 获取促销材料并了解最新优惠。

29. 虚拟商品商业模式

这也被称为应用内购买，即你需要在应用内购买无形产品。

案例: Candy Crush, Roblox, PubG, etc

可消费产品就像在游戏中购买货币，而这些货币会在适当的时候用完。

非消耗性产品是指用户无需反复购买即可获得永久利益的产品。

译者：苹果APP的常用方式就是应用内购买，当然，游戏充钻这些更直接。另外，我记得iOS上的微信应用在虚拟商品方面是不能支付的，不知道现在两家和解了没。

30. 云厨房商业模式

也被称为幽灵厨房，黑暗厨房，黑盒子厨房等

专门通过外卖渠道销售食物的餐馆。

这些餐馆不提供实际的就餐体验，而是只为在家用餐的顾客提供服务。

案例：NextBite, Faaso’s

译者：在国内好像也很多了，包括在外卖兴起的早期，很多店也是不需要门店的。

31. 众包商业模式

众包 = 人群作为特定平台的资源。

在众包的商业模式中，你自愿从世界各地的人那里获得帮助，而不需要雇佣他们作为正式员工。

众包平台类型

1. 开源软件

允许开发人员访问软件源代码来修改或改进它。

示例：Linux操作系统和Firefox浏览器。

2. 众筹 

译者：在国内目前众筹也越来越少了，主要还是信任的问题，特别在监管不健全的时候。

PLUS1. 批发转零售

这是一个附加商业模式，一般是用1元买一个服务，然后通过分发，用3元卖给更多的人。

比如28.com，去央视、门户等买广告，然后把自己的首页切成几百个小广告，让更多的小广告主购买。

再比如前段时间大量的ChatGPT代理，他们付费给OpenAI买接口服务，然后再做个应用卖给更多人。

好了，31种商业模式已经讲完，希望对大家有帮助啊！