【Shopify基础篇1.7】做跨境电商为什么要选择Shopify+Dropshipping模式？

1.1        什么是Dropshipping？

Drop shipping，外贸术语，是供应链管理中的一种方法。零售商不需商品库存，而是把客户订单和装运细节给批发商，供货商将货物直接发送给最终客户。而零售商赚取批发和零售价格之间的差价。

同理做Shopify独立站也是一样的，通过Shopify你可以搭建一个非常漂亮而且专业的网店，然后通过利用Oberlo（Shopify中一款App或者叫插件）可以从速卖通网上导入你想要销售的产品到shopify店铺中，然后进行对接修改信息，如果有客户在你的网店中下单，那么后续供应商直接由总部来对接完成，总部可以把货直接发给你的国外客户。

整个过程中其实你要做的也是两件事，第1要具备很好的选品能力，第2是通过Facebook广告（目前公司以FB为主）、Pinterest、Instagram、Youtube、Google等为你的独立站引流。这就是跨境电商的dropshipping模式，当然如果你是做Amazon，ebay等电商平台的，也是可以通过dropshipping模式来销售，只不过Oberlo工具换成了其它的，选品平台也可以不是速卖通，只是形式上都是一样的。

1.2       Dropshipping的特点？

当然选择这个模式也不是自己一时兴起一拍脑门就定下的，中间自然免不了花费很多时间专门调研评估一番，其中关于Dropshipping相关的文章也看了不少，下面我会通过Dropshipping的几个特点，来简单谈下为什么跨境电商初期选择Dropshipping更合适：
1、准入门槛低
    无论是只有几个人的小企业还是SOHO，大多数时候只需要配备一台笔记本电脑并可以上网即可。此外我们不需要成为商业大师，甚至不要求先前有很多的商业经验，我们也不需要懂仓库管理，包装以及发货。所有这一切意味着我们可以立即开展业务，当然学习些选品知识，善于利用一些选品工具，多学习些Facebook等社会化营销等等对于我们后续是否成功至关重要。
2、初始投入资金少
    供应商直接帮你发货，您不用备货，也不用准备商品的材料等等。搭建一个具有商城功能的外贸网站，费用几千块即可搞定。没有了大量库存产品，投入资金仅限于市场推广环节，刚开始可以少量资金投入到广告，随着规模扩大，可以增加投资，同时控制得当效益也会持续增长。
3、易于扩大店铺

换句话说即使你海量铺货（前提是你看准了这些产品的大卖潜质），只需要把精力投入到广告和选品中即可，而且可以通过Facebook广告的低成本PPE模式（PagePost Engagement）测试，当热度，互动，点赞多起来之后便可以转做Facebook广告的WC（Website conversion）从而达到增加更多销量的目的。当然如果能找到一种利基产品然后拓展深挖相关的领域去做市场推广的话，在扩大规模的同时也会让自己显得更为专业。
4、  产品利润需把控

既然包装和物流这两个环节直接交由总部供应商来处理，那么也意味着我们无法在它们当中节省费。随着业务的增长，会有越来越多客户需要你提供服务，这与供应商没有直接的关系，这是无法避免的过程，期间您可能会遇到更多的问题，需要和供应商协商处理。换句话说，就是与供应商的沟通成本也会随着业务的增长而增加。
5、不可控因素多

您无法掌握产品的真实质量和用户体验，无法控制运输质量/速度，从商品出库发货到客户签收，整个过程您都无法体验到。也不知道客户在这个过程中的满意度如何。在客户收到产品后，要是有问题，会直接找到您，而不是找到供应商，因此您失去了对产品的把控，和容易失去客户的信任感。

1.3   用shopify开店做Dropshipping还能赚钱吗？ 
    是不是竞争太大了？似乎已经饱和了。实事求是的说，竞争只会越来越多。但对比亚马逊开店来说，做shopify独立站的数量还是没法比。你或许不知道，全球亚马逊上有高达41%的卖家来自中国，中国卖家是最热衷于亚马逊开店的。而即便是2020年的今天，Dropshipper仍然远没有亚马逊卖家那么人山人海，很多国家也没有亚马逊的业务。即使在亚马逊业务最发达的国家美国，人们也习惯在独立站购物。目前越来越多中国亚马逊卖家开始做shopify了，如果不挣钱，他们干嘛跑来做shopify。另外你在速卖通和供应商沟通时会发现中国人做dropshipping真的很少。
    最后用shopify独立站做dropshipping只是跨境电商中一种商业模式，整个跨境电商的市场只会越来越大，为什么？因为目前全球的资源整合逐渐会使得每个人都可以坐在家里买遍全世界的东西，并且越来越便利和便宜，这是一个不可逆的趋势。

1.4        Dropshipping好不好做 ?

好了，了解了什么是Dropshipping以及它的特点之后，接下来就可以结合自身的一些优劣势来做出判断是否适合做Dropshipping，下面也是我认为做Dropshipping需要具备的一些点：

A     具备很强的求知欲

Dropshipping确实有太多的东西要去学了，要学会比较各种电商平台去选品，要学会利用Google Trend和各类选品工具去寻找利基市场，要学习Facebook,Pinterest,Instagram，Youtube社会化营销工具为网站引流，要学习SEO……所以保持强烈的求知欲非常重要。

B      具备一定的耐心

我们都知道其实做外贸是一件很苦逼的事情，付出了时间不一定能达到想要的效果，这时候耐心就太重要了，保持选品的耐心，保持循环往复的做推广的耐心，总之只要方向是正确的我们就要坚持去做，有耐心地去完成，我相信终归是会有收获的。

C      具备一定的沟通能力

Dropshipping比起自己打包货物，发送物流来讲，产品更容易出现问题，那么良好的沟通协调能力是非常必要的，这时候既要安抚客户，又需要协调同供应商的关系，没办法，选择一条相对更好走的路就意味着我们要在其他方面付出更多的努力。

D    要始终明白自己的目标和规划

其实Dropshipping模式只是一个过渡阶段，通过Dropshipping模式来学习选品和社会化营销推广，等到掌握了必备的技能到达一定阶段后，要更多考虑掌握产品品质，库存，物流等环节，建立自己的品牌来做市场，只有这样才能更好更长久地生存下去。当然很多老外其实Dropshipping模式做的相当成功，主要原因就是他们非常擅长利用社会化营销工具来做引流，如果你能像他们一样能一直在这条路上走下去而且走的很好，我会选择坚定地支持你。