从零成本到月入几千美元：打造Dropshipping副业的成功之路

前言：

先说一下自己23年测试的数字产品dropshipping收益。

当时出了一个视频作为引流的内容。

播放量也不太高，迄今为止在油管上刚一千多。

整个后台的收益不太高，到现在为止拿到的佣金是66美金。

我这边还有其他的网站，主要通过seo，社媒，FB广告的内容来做的Dropshipping。

就不过多的去截图了。

上面截图的目的是为了说明，他是可以盈利的，一次内容可以长期获得收入。

内容大纲：

• DropShipping是什么？

• 优缺点是什么？

• 适合那些人?

• DropShipping的平台有哪些？

• 销量怎么搞？

• 要避免什么问题？

• 很容易开始吗？

• 要怎么开始？

• 收益如何？利润如何？

• 需要多少投资？

• 多久可以看到收益呢？

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DropShipping是什么？

我们说的简单易懂，就是给别人卖货，我们自己不负责发货，仓储，打包，有些甚至不负责收款。

只需要做流量。

DropShipping（简称DS吧，太长了）一般分为有店铺和无店铺两种模式。

有店铺模式：

有店铺的模式，可以是平台电商，可以是独立站，国内很多微商，特别是国内的几个团购平台都是这个玩的，我们只需要负责流量，客户，其他的完全不用管。

商品没有限制，

1.我们建立店铺，让客户从我们的店铺中购买商品；

2.出单后我们从代理商那里直接发货，不需要打包，发货等动作；

3.坐等到货，回款

4.出现客诉问题，客户问你什么，你就问代理商什么，代理商回答什么，你就回答客户什么。

对于跨境电商常见的有店铺模式，独立站是最常见的，里面可以销售任何实物商品。

无店铺模式：

无店铺模式只有一个分销商的给的网址。

类似我上面的截图，主要有人通过这个网址下单，并且满足hostinger的条件，在一定期限内我就会拿到钱，并且可以顺利提现。

无店铺模式常见的有dhgate，amazon，clickbank，tiktokshop等平台，他们都支持无店铺的分销场景。

无店铺的分销还有一种是销售数字产品，类似我这种分销卖主机的。

数字产品的知识也是一个很大的门类，以后慢慢讲吧。

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优缺点是什么？

优点：

1. 启动成本低，往往不需要预算，用自己的人力成本+时间成本就可以了；

2. 库存管理简单：不用操心库存，仓储，物流等问题，供应商会全部解决掉；

3. 产品可选择性强：什么都行，没有太多限制；

4. 灵活性高：随时调整产品种类和数量；

5. 易扩展：不需要处理库存和发货，专注于前端的流量和营销；

6. 低风险：既然都0成本了，当然就没有金钱的损失。

缺点：

1. 利润率低：一般分销商品，最多返佣是70%，最少是10-20%，所以利润率会低一些；

2. 质量控制：由于不直接处理商品，难以保证产品质量，可能会影响客户满意度。

3. 客户服务：因为我们不参与退换货，客诉等问题，所以需要花时间和精力和供应商协调；

4. 品牌控制力弱：没有自己的品牌，后续很难放大，天花板相对有限（一个月纯流量，做一万美金还是可以的）；

5. 竞争激烈：门槛越低，竞争越激烈，需要投入时间，精力，心思在市场营销里面。

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适合那些人?

1. 初次创业者：毕竟DP是低风险的，通过DP，可以了解和学习到电商运营，市场营销，客户服务等知识，为以后积累经验；

2. 小微企业和个体：小微企业往往资源有限，DP会减少对资金的需求，减少库存风险和压力；

3. 在职上班族的兼职：有工作，平时上班不是特别忙可以试试，毕竟不需要太多时间，不用管库存，同时灵活性也普通的跨境电商更强；

4. 有特定市场或者网红：本身有流量，有粉丝的人，直接拿流量变现；

5. 希望有多元化收入的人：比如我个人，希望能有多元化收入，那DP是很适合我来继续深挖，探索的。

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DropShipping的平台有哪些？

1. Shopify

1. 简介：Shopify是一家知名的电子商务平台，提供丰富的插件和应用支持Dropshipping业务。

2. 特点：

3. 集成了许多Dropshipping应用，如Oberlo、Spocket、DSers等，方便寻找和管理供应商。

4. 用户友好的界面和强大的自定义功能。

5. 提供24/7的客户支持和丰富的教育资源。

2. Oberlo

1. 简介：Oberlo是专门为Shopify用户设计的Dropshipping应用。

2. 特点：

3. 直接从AliExpress导入产品，并自动更新库存和价格。

4. 支持一键导入产品，简化操作流程。

5. 提供订单自动化处理和追踪功能。

3. AliExpress

1. 简介：AliExpress是一个大型的国际在线零售平台，提供广泛的产品选择。

2. 特点：

3. 多样化的产品种类，价格低廉。

4. 支持与多种Dropshipping工具（如DSers和Oberlo）集成。

5. 供应商多，选择灵活。

4. Spocket

1. 简介：Spocket是一个专注于欧美市场的Dropshipping平台。

2. 特点：

3. 主要供应商位于美国和欧盟，提供快速的配送服务。

4. 产品质量较高，有更多独特和高端的产品选择。

5. 与Shopify和WooCommerce无缝集成。

5. Printful

1. 简介：Printful是一家按需打印和Dropshipping服务商，适合个性化商品。

2. 特点：

3. 提供按需打印的定制产品，如T恤、海报、配饰等。

4. 高质量的打印和产品。

5. 与多个电商平台（Shopify、Etsy、WooCommerce等）集成。

6. SaleHoo

1. 简介：SaleHoo是一个在线批发目录和Dropshipping供应商目录。

2. 特点：

3. 提供超过8000家供应商的信息。

4. 支持搜索产品和供应商，并提供市场研究工具。

5. 有会员费，但提供详尽的资源和支持。

7. Wholesale2B

1. 简介：Wholesale2B是一个集成了多个Dropshipping供应商的平台。

2. 特点：

3. 连接多个电商平台（如eBay、Amazon、Shopify等）。

4. 提供自动化订单处理和库存同步。

5. 包含超过1百万种产品。

8. Modalyst

1. 简介：Modalyst是一个专注于高质量和独特产品的Dropshipping平台。

2. 特点：

3. 集成了Shopify和BigCommerce。

4. 提供时尚、家居和独特设计的产品。

5. 有直接与供应商沟通的功能。

9. Doba

1. 简介：Doba是一个提供全方位服务的Dropshipping平台。

2. 特点：

3. 综合了产品搜索、订单处理和库存管理。

4. 提供多种产品和供应商选择。

5. 有会员费，但提供全套的服务和支持。

10. CJ Dropshipping

1. 简介：CJ Dropshipping提供全面的Dropshipping解决方案，从产品采购到物流。

2. 特点：

3. 提供产品定制和品牌化服务。

4. 快速的配送服务，特别是在美国市场。

5. 免费的产品仓储和订单处理。

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销量怎么搞？

其实常见方式，和我们独立站引流的方式没区别。

1.先通过工具找热门商品，最好是那种有强烈市场需求，但是没有人卖的商品。

选品可以参照这个文章。

2.找到了合适的商品，我们需要做SEO，或者内容营销了。

如果自己想投入一些成本，这个时候可以做个精美的网站，网站的建站可以用hostinger（插入我的营销链接）。

ai建站，有模板，可以接入支付，有AI的数据分析功能，相对还是很好用的进站工具。

或者自己通过shopify等平台自己做一个独立站。

3.如果没有网站，可以用ins，fb，tiktok，reddit等社媒，开始做免费流量的内容营销。

4.如果有预算，可以自己跑一跑谷歌广告，fb广告等等。

5.慢慢开始会有流量进来，这时候需要用Google Analytics来监控网站流量，分析用户行为，提升转化率，不断优化营销策略和网站内容。

这方便是一个非常非常大的课题，后面在知识星球里面来讲。

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要避免什么问题？

1. 选择不可靠的供应商

1. 问题：供应商发货慢、产品质量差、库存管理不善等问题会直接影响客户体验和品牌声誉。

2. 解决方法：

3. 仔细筛选供应商，查看其历史记录和客户评价。

4. 进行小批量测试订单，验证产品质量和发货速度。

5. 建立多个供应商渠道，以防单一供应商出现问题。

2. 库存和供货问题

1. 问题：供应商的库存信息不准确，导致缺货或延迟发货。

2. 解决方法：

3. 使用实时库存更新工具，与供应商保持良好沟通。

4. 在产品页面上明确显示发货时间和库存状态。

5. 建立应急库存计划，应对突发的供货问题。

3. 物流和运输时间长

1. 问题：特别是从国际供应商发货，运输时间可能较长，影响客户满意度。

2. 解决方法：

3. 选择提供快速物流选项的供应商，尽量使用本地供应商。

4. 在产品页面上明确标注预计发货时间。

5. 提供多种运输选项，让客户选择更快的配送方式。

4. 低利润率

1. 问题：由于竞争激烈，价格战导致利润率较低。

2. 解决方法：

3. 通过市场调研找到利润较高的利基市场。

4. 提供附加价值，如优质客户服务、独特产品组合或会员优惠。

5. 提高平均订单价值（AOV），通过捆绑销售和交叉销售。

5. 客户服务挑战

1. 问题：处理退货、换货和客户投诉复杂，需要与第三方供应商协调。

2. 解决方法：

3. 建立清晰的退换货政策，并在网站上显著展示。

4. 提供多种客户服务渠道，如邮件、电话和在线聊天。

5. 建立内部流程，快速处理客户问题和反馈。

6. 品牌控制力弱

1. 问题：难以在产品上打上自己的品牌标志，品牌认知度低。

2. 解决方法：

3. 选择允许品牌定制的供应商，提供带有自己品牌标识的产品。

4. 在包装和客户沟通中强调品牌形象，提升品牌认知度。

5. 利用社交媒体和内容营销，建立品牌故事和文化。

7. 市场竞争激烈

1. 问题：市场进入门槛低，竞争对手众多，容易陷入价格战。

2. 解决方法：

3. 找到独特的销售主张（USP），与竞争对手区分开来。

4. 专注于特定利基市场，提供独特和差异化的产品。

5. 投资于品牌建设和客户关系，建立忠实的客户群。

8. 依赖单一平台

1. 问题：过于依赖单一销售平台（如Amazon、eBay或特定供应商），风险较高。

2. 解决方法：

3. 多元化销售渠道，在多个平台上销售产品，如自建网站、社交媒体和其他电商平台。

4. 多元化供应商，避免依赖单一供应商。

5. 建立和维护自己的客户数据库，避免平台依赖。

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很容易开始吗？

最简单的办法，就是通过tiktok，fb等社媒平台，开始进行社媒营销。

上面图中都是一些纯社媒引流的案例。

感兴趣的可以自己多了解一些。

核心原则就是，只要有人看，有流量，有人点击进站，消费下单，你就会有钱收。

不压货，不垫资，运营方式相对简单一些，压力也小。

个人感觉相对还可以。

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收益如何？利润如何？

这个不好说。

可大可小，有人每年靠dropshipping销售过百万，有人每个月几千美元，有个人分币不赚。

还是要看人，看谁在执行，用什么方法。

按照我的认知范围内，每个月纯利润在1-2千美元，3-6个月之内0付费是可以达到的。

如果想继续放大收入，就需要合理的方式，运营的思维等等更加高深的内容了。

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多久可以看到收益呢？

一般1-2个星期就开始有收益了。前提是自己找到低竞争的热门品类，确定自己的销售渠道等等条件。

如果自己什么都没有，两手空空可能时间会更久一点。

毕竟在整个过程中，我们需要掌握一些必要的工具使用技能，营销思维等。

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